8 voorwaarden om te kunnen starten met inboundmarketing

8 voorwaarden om te kunnen starten met inboundmarketing

This is a simple hero unit, a simple jumbotron-style component for calling extra attention to featured content or information.

Inbound marketing is gebaseerd op het principe dat bezoekers op eigen initiatief naar je website komen, zonder dat je ze daar naartoe hebt geduwd via traditionele marketingtools, zoals banners, billboards of cold calls. Als marketeer heb je niet langer de rol van de marktkoopman die roept hoe goed zijn product is. Lees meer hierover in onze blog post

8 voorwaarden voor inboundmarketing

Om te kunnen starten met inboundmarketing zijn er enkele basisvoorwaarden nodig. We gaan acht van deze voorwaarden toelichten.

1. Website

De website is de eindbestemming van je bezoeker. Deze moet er goed uitzien en technisch goed functioneren voor zowel de bezoeker als de zoekmachine.
Mensen moeten vinden waar ze op Google naar gezocht hebben. Bezoekers zoeken vaak vanuit hun wakkerligpunt of pijnpunt.

2. Online conversie/contactmogelijkheden

Marketing draait in de basis om Marketing Qualified Leads (MQL) te genereren. Het doel van de salesafdeling is om deze leads op te volgen en om te zetten in sales. Het is verstandig om op je website conversie/bestelmogelijkheden (webshop) en contactmogelijkheden te hebben

3. What's in it for me?

Het is belangrijk om als organisatie je visie, missie en kernwaarden online en offline uit te dragen. Waar sta je voor als organisatie? Wat zijn jouw doelen? Denk vanuit een klant, hoe zien zij jouw organisatie en marketinguitingen: ‘What's in it for me?’

Een goede methode om dit mooi te definiëren is The Golden Circle van Simon Sinek. Met daarin the Why, How and the What. Een simpel maar krachtig model dat de stimulans geeft voor inspirerend leiderschap. Op deze manier kun je onderscheidend zijn en een thought leadership marketingstrategie voeren als organisatie online en offline.

Golden Circle by Simon Sinek
The Golden Circle by Simon Sinek

4. Vindbaarheid in Google/SEO

Wil je gevonden worden in Google dan dien je goed vindbaar te zijn. Dit doe je door een goede SEO strategie. De content op je website moet relevant zijn voor jouw doelgroep. Dit is ook beter voor je vindbaarheid in de zoekmachine. Lees hier meer over in deze blog post.

5. Weten wie je doelgroep is

Wie je doelgroep? Wat zijn hun wakkerligpunten? Op welke platforms begeven zij zich? Als je geen duidelijk antwoord hebt op deze vragen kun je ook geen goede content aanbieden voor jouw doelgroep. Het is zeer waardevol om hier een duidelijk beeld van te hebben. Door het maken van buyer persona’s kan je jouw klant in kaart brengen. Potentiele klanten die in de Decision Making Unit (DMU) zitten en besluiten over de aankoop van je product of dienst. Lees hier meer over in deze blog post.

6. Social media

Social media is niet meer weg te denken uit het dagelijks leven. Het biedt bedrijven de kans om in contact te komen met je doelgroep en te luisteren naar hun klanten. Als bedrijf moet je aanwezig zijn op social media. Maak social media accounts en pagina’s aan. Maar ook het aansluiten bij online groepen binnen de social media kanalen is belangrijk. Het is goed om te weten waar de buyer persona’s zich online bevinden. Een voorbeeld van social media marketing kun je lezen in deze blog post.

7. Bouw autoriteit, naamsbekendheid en bereik op

Als de bovenstaande zaken staan, is een van de laatste stappen autoriteit opbouwen met je website voor Google en de bezoekers. Door bezoekers te trekken met interessante content zal het aantal volgers op social media ook groeien.

Je bereik zal toenemen. Steeds meer bezoekers zullen je vinden en in de beste situatie zullen zij ook je content gaan delen. Daarnaast is naamsbekendheid ook een belangrijk criterium. De uitspraken “mensen kopen bij mensen” en “zien doet kopen” zeggen hoe belangrijk autoriteit, bereik en naamsbekendheid zijn. Je potentiele doelgroep dient vertrouwen te hebben in je producten, diensten en organisatie voordat ze tot aankoop overgaat. Dit is wat je met al je marketinguitingen moet uitstralen.

8. Reviews en samenwerkingsverbanden

Bezoekers zoeken vaak ook een betrouwbare organisatie. Het is daarom goed om je bezoeker hier bevestiging voor te geven. Onder andere het plaatsen van reviews, klantcases, samenwerkingsverbanden, partnerships, lidmaatschap branche organisaties, keurmerken en garantie voorwaarden geeft de website bezoeker een stukje extra zekerheid en vertrouwen in de organisatie.
Heb je hulp nodig hierbij of wil je eens brainstormen?
Neem dan gerust contact op we helpen je graag.

kan ik je alvast helpen?

Wat is jouw uitdaging? Je kunt mij bellen op +31641038415 of een berichtje achter laten.
Ik reageer binnen één werkdag.
Hugo Kalf — Managing Director

Welke woorden werken in een Call-to-Action?