7 stappen om inboundmarketing up and running te krijgen in je organisatie

7 stappen om inboundmarketing up and running te krijgen in je organisatie

This is a simple hero unit, a simple jumbotron-style component for calling extra attention to featured content or information.

1. De interne organisatie

Voor je start is het belangrijk dat zowel je marketing- als je salescollega’s weten wat inboundmarketing is (dat lees je hier), wat je er aan hebt (warme in plaats van koude leads) en wat er gaat veranderen in de dagelijks processen om leads binnen te krijgen.

2. Buyer persona's

Maak met een stuurgroep van alle afdelingen die contact hebben met de klant (marketing, sales, administratie, support, etc.) een buyer persona. Wie is nu die fictieve persoon die jouw producten of diensten afneemt? Wat beweegt hem of haar?

Weet je niet goed waar te beginnen? Download dan de Buyer Persona Template die aan deze pagina gelinkt is. Hang als je klaar bent de buyer persona op je kantoor, zodat hij of zij altijd in beeld blijft, bij alles wat je doet.

3. Sales en customer journeys

Jouw buyer persona maakt een koopreis. Die begint met een latente behoefte en eindigt als klant. Daarna begint de klantreis. Hoe kun je er voor zorgen dat jouw buyer persona een ambassadeur van jouw merk wordt? Daar heb je goed uitgewerkte sales en customer journeys voor nodig.

Sales en Customer Journey

4. Content creatie

Dankzij de uitgewerkte buyer persona en journeys weet je wat de wakkerligpunten zijn waar jij je op moet richten. En je weet waar de buyer persona zich begeeft en welke bronnen hij of zij raadpleegt. Op basis van die informatie kun je content maken om je doelgroep de sales funnel in te lokken.

5. SEO-geoptimaliseerde landingspagina’s

De volgende stap is om die content beschikbaar te maken op SEO-geoptimaliseerde pagina’s. Bijna 100% van alle mensen begint hun zoektocht naar een oplossing in Google. 75% daarvan zoekt daarnaast ook nog via social media. Het is dus van groot belang om vindbaar te zijn met krachtige landingspagina’s. Vervolgens moet jouw buyer persona op de pagina getriggerd worden om verder te lezen en bijvoorbeeld een ebook te downloaden. Zodra je e-mailadressen aan het verzamelen bent, kun je verder met de volgende stap.

6. Marketing automation software

Je kunt nu starten met geautomatiseerde marketing aan de hand van onder andere gedragskenmerken op de website in combinatie met e-mailmarketing. Je staat nu voor een belangrijke keuze: welk marketing automation pakket ga je gebruiken? Dat hangt af van je budget en je toekomstige wensen. Maar één ding is duidelijk: handmatig doen is geen optie. Je gaat dingen vergeten, bent te snel of juist te langzaam. Met marketing automation tooling kun je heel gericht op het juiste moment, via het juiste kanaal de buyer persona bereiken.

7. Meten en optimaliseren

Je hebt nu alles op de rit. Het is tijd om doorlopend te monitoren wat er gebeurt, zodat je kan bijsturen als dat nodig is. Wellicht heb je content gemaakt die in die vorm niet werkt of is de inhoud niet meer actueel na verloop van tijd. Gebruik alle bronnen die tot je beschikking staan: Google Analytics, marketing automation statistieken, e-mailmarketing statistieken, social media statistieken. Blijf continu optimaliseren, bijsturen en nieuwe content aanbieden. Wees daarbij ook niet bang om te recyclen: de ene persoon reageert beter op content X op platform Y en de andere weer net op content Y op platform X. Het wiel steeds opnieuw uitvinden en veel nieuwe content maken kost tijd en geld en is niet altijd nodig.

Hulp of advies nodig hoe je dit traject het beste uit kunt rollen? Neem contact op met Bohemia Amsterdam en wij helpen je graag met deze mooie uitdaging.

kan ik je alvast helpen?

Wat is jouw uitdaging? Je kunt mij bellen op +31641038415 of een berichtje achter laten.
Ik reageer binnen één werkdag.
Hugo Kalf — Managing Director

Waar let je op bij het schrijven van je communicatiestrategie?