Nieuwe leads door inboundmarketing

Nieuwe leads door inboundmarketing

Wat is inboundmarketing?

Inboundmarketing is gebaseerd op het principe dat bezoekers op eigen initiatief naar je website komen, zonder dat je ze daar naar toe hebt geduwt via traditionele marketingtools, zoals banners, billboards of cold calls. Als marketeer heb je niet langer de rol van de marktkoopman die roept hoe goed zijn product is.

Tegenwoordig gaan mensen in hun eigen tempo op zoek naar een oplossing voor hun probleem. Die zoekocht begint in 95% van de gevallen via Google. Dit is het moment dat je er voor je prospect wilt zijn. Dat doe je niet met aggressieve verkooppraatjes, dat doe je door informatieve, bruikbare content aan te bieden die de wakkerligpunten van je doelgroep behandelden. Laat zien dat je de problematiek begrijpt en deel je visie.

Hoe ontwikkel je de content?

Laat je hier leiden door het AIDA model: in elke fase van het verkooptraject wil je de prospect verder helpen, dus ontwikkel content specifiek voor die fase. Dat kan een blogpost zijn, een tutorial video, een ebook, een whitepaper, of wat je maar wilt.

Het AIDA model
Het AIDA model

Het belangrijkste is dat je content maakt die aansluit op de behoefte van de prospect. Dat is niet altijd even makkelijk. Start daarom klein, test en optimaliseer continue en bouw verder aan je content. Het is de prospect die bepaalt of deze geslaagd is. Als marketeer heb je hier naar te luisteren om het salesproces succesvol af te ronden.

De buzz

Betekent dit dat een traditionele vorm van campagne voeren achterhaald is? Nee. Zie inboundmarketing als één van de tools in je communicatiegereedschapskist. Je gebruikt ook geen hamer om een gat te boren, dus denk goed na wanneer je wat inzet.

Inboundmarketing is een traject van de lange adem, verwacht niet dat als je vandaag een content item live zet, je morgen al een verkooprijpe lead te pakken hebt. Maar kent jouw (B2B) bedrijf een lange reis van eerste contact naar aankoop, dan kan inboundmarketing daar een cruciale rol in spelen. Ook als de buzz weer over is.

Wil je meer artikelen als deze lezen? Schrijf je nu in voor onze nieuwsbrief.

kan ik je alvast helpen?

Wat is jouw uitdaging? Je kunt mij bellen op +31204233555 of een berichtje achter laten.
Ik reageer binnen één werkdag.
Hugo Kalf — Managing Director

Het voordeel van een zomervakantie-bezoekersdip op je B2B website