reNature van Keyword Analyse tot Wereldspeler

reNature van Keyword Analyse tot Wereldspeler

Oftewel de Power van een doordachte Customer Journey.

In 2017 sloegen Marco de Boer en Felipe Villela de eerste denkbeeldige paal van wat in twee jaar uitgroeide tot een wereldspeler in de duurzame landbouwsector: reNature.

reNature promoot, ontwikkelt en onderhoudt regeneratieve agroforestry projecten. Met deze duurzame manier van landbouw bestrijdt reNature de meest urgente uitdagingen in de agrarische sector: klimaatverandering, armoede, verlies van biodiversiteit en gebrek aan voedselzekerheid.

renature-case-study-TEDx-felipe-villela-bohemia-amsterdamTEDx Amsterdam, 3 december 2018

In de eerste twee jaar wist reNature een plek te bemachtigen tussen de andere spelers die hun strepen reeds verdiend hebben. De communicatie-inspanningen van reNature leverden 30.000 volgers op Facebook en Instagram op, 2.500 volgers op LinkedIn, en maakte het mogelijk te presenteren op belangrijke events als TEDx Amsterdam, Me.Convention Frankfurt en ChangeNOW Parijs, zonder een schop in de grond te zetten. Hoe, vertellen we je nu.

Een succesvol merk ontwikkel je vanuit de Customer Journey gedachte.

De Customer Journey Gedachte

Als je werkt vanuit de Customer Journey stel je al je externe communicatie ten dienste van de (buyer)persona's: vaak de eindgebruiker, klant of stakeholders. Wat willen zij, wat hebben ze nodig, waar maken ze zich druk om, welk probleem willen ze hebben opgelost? Vervolgens is het de grote uitdaging om de wensen van de persona te verweven met je eigen propositie en authenticiteit.

Ten eerste: Wees relevant.

Wellicht een dooddoener maar zonder relevantie kom je niet ver. Zet daarom de behoefte van de eindgebruiker centraal en werk vanuit die gedachte.

De oprichting van reNature

Toen Felipe Villela gepassioneerd zijn verhaal vertelde over Ernst Gotsch en Agroforestry tijdens een TFF event in Amsterdam, vroeg Marco de Boer waarom deze duurzame landbouwmethode zo onbekend was. Drie maanden later richtten ze samen reNature op. Agroforestry moest mainstream worden.

renature-case-study-bohemia-amsterdamFelipe en Marco tijdens een Urban Agroforestry workshop in Brazilië.

Groeiende behoefte

Voor reNature geldt dat er in de markt een aantoonbaar groeiende behoefte is aan verduurzaming van de landbouw en een groeiende aandacht voor Agroforestry. Ook zoekwoorden in het Umfeld in duurzame oplossingen zien stijgende lijnen. Deze trends zijn eenvoudig aan te tonen met een keyword analyse. We zijn met ons in het westen veel bewuster geworden van de schadelijke gevolgen van onze levensstijl.

agroforestry-renature-case-study-bohemia-amsterdam

sustainable-development-goals-renature-case-study-bohemia-amsterdam

De drive van reNature om de agrarische sector te verduurzamen valt naar verwachting in goede aarde. Dit is – zeg maar – het moment.

Ten tweede: Ontwikkel een overdraagbaar verhaal.

Je moet in een paar woorden kunnen uitleggen waarom je relevant bent.

Het gaat hier niet eens zozeer om wat je levert, maar om wat jou relevant maakt. Welk probleem los je op, wat maakt jouw merk of product onmisbaar? Jouw elevator-pitch moet overdraagbaar zijn. Zoals Simon Sinek stelt: hier gaat het meer om de Why en de How dan om de What. Voor reNature geldt dat ze de natuur willen terugbrengen in de landbouw, samengevat in de naam reNature. Why? We must bring nature back in agriculture.

Marco de Boer bedacht de naam en de identiteit. 

Mede door de overdraagbaarheid en de relevantie van de boodschap als ook de passionele presentatie van Felipe Villela plus het netwerk van Bohemia Amsterdam, werd reNature al snel opgepikt door Christine Gould (TFF) en Kitty Leering (Dutch Blend). Mede dankzij hen heeft reNature de strategie in werking kunnen zetten.

our-mision-is-to-renature-case-study-bohemia-amsterdam

Ten derde: Communiceer met een sales mindset.

Bedenk hoe je wil gaan groeien.

Bepaal de stappen waarmee de buyer persona van ‘kennismaking’ tot ‘aanschaf’ doorloopt en stel daarbij altijd de behoefte van de buyer persona centraal. Deze stappen zijn onafhankelijk van de groeifase waarin het merk zich bevindt. De invulling per groeifase wordt bepaald met de groeistrategie.

boh sales funnel1

Attract

Het is belangrijk om te weten met welke uitdaging iemand naar jou als merk op zoek is. Wat zijn de Initial Needs die ervoor zorgen dat hij of zij op zoek gaat naar jouw oplossing?

Capture

De bezoeker op de site wil antwoord krijgen op zijn Initial Needs. Alleen wanneer datgene wat je aanbiedt voor hem waarde heeft, is hij bereid zijn gegevens achter te laten of je bijvoorbeeld te volgen op social media.

Nurture

De lead heeft interesse getoond in jouw merk, product of dienst. Eenmaal in contact is het zaak deze interesse vast te houden. Je moet top-of-mind worden in jouw gebied.

Close

Als de eerste drie fases soepel op elkaar aansluiten, dan is – mits goed ingericht – de uiteindelijke ‘sales’ een kwestie van tijd.

Drie stappen groeistrategie naar succes.

Succesvol een merk ontwikkelen dat binnen een bepaalde tijd naam en waarde opbouwt, betekent dat je nauwkeurig te werk gaat en per groeifase bepaalt wat de focus wordt in de communicatie.

Voor reNature ontwikkelden we drie stappen; Ontwikkelen merkbekendheid, Ontwikkelen vertrouwen en Ontwikkelen cases.

Want: zonder massa geen erkenning; zonder erkenning geen projecten. Daarom kozen we voor merkontwikkeling onder de indirect betrokkenen (João, de influencer) om daarmee de uiteindelijke klant (Steve, de beslissers) te overtuigen. 

Case study - reNature-bohemiaamsterdam.com-cover-nl

Download reNature Case

 

kan ik je alvast helpen?

Wat is jouw uitdaging?
Je kunt mij bellen op +31 (0)20 4233 555 of een berichtje achter laten.
Ik reageer binnen één werkdag.
Hugo Kalf — Managing Director