Hoe werkt een whitepaper campagne?

Frames

Hoewel niet voor iedereen weggelegd, een whitepaper schrijven is op zich niet zo moeilijk. Belangrijker, wat vaak vergeten wordt, is de campagne er omheen. Een whitepaper wordt namelijk niet van zelf gevonden. Hoe je daar omheen een campagne opzet kunnen we laten zien aan de hand van onze klant Frames, de basis is spreiding.

Als Nederlandse speler in de internationale on- en offshore industrie wil Frames gezien worden als de partij die kennis van zaken en ervaring met complexe projecten heeft. Die kennis en ervaring laat zich het beste vertalen in een whitepaper. Wij ontwikkelden daarvoor een internationale B2B campagne waarin drie whitepapers een centrale rol spelen: over efficiëntie, kostenbesparing en innovatie.

Thema: Facing the Same Challenge

De campagne is ontwikkeld aan het begin van de dalende olieprijzen. De situatie in de industrie is precair:

Het thema is daarom eerlijk en open; “We zijn ons bewust van de situatie in de markt en opereren met dezelfde uitdagingen als u, onze opdrachtgever.”

Print ad
Print ad
Display advertising
Display advertising

Het belang van whitepaper downloads

In de campagne vormt het downloaden van whitepapers een centrale rol. Frames verzamelt hiermee relevante mailadressen van sitebezoekers die interesse hebben in het verhaal van Frames en hun oplossingen. Subscribers krijgen als eerste de nieuwste whitepaper en worden door het sales team nagebeld.

Alle verkeer dat aangetrokken wordt via display advertising, mailings, advertenties en PR wordt geleid naar de centrale Facing the same Challenge landingspagina. Zo kan het succes van de campagne effectief gemeten worden. Ook de Frames’ LinkedIn profielpagina speelt een cruciale rol in het aantrekken van relevant verkeer naar de landingspagina.

Succesvol

De campagne en de whitepapers waren zeer succesvol, wetende dat we hier te maken hebben met een zeer kleine B2B doelgroep in de on- en offshore industrie. De landingspagina werd in de campagneperiode x bezocht. De whitepapers zijn meer als 600 keer gedownload. De PR leverde een spread op in de Offshore. Social Media, Display advertising, en Print Ads leiden naar één landingspagina.

Wil je ook whitepapers inzetten voor B2B marketing? We kunnen je helpen. Wist je misschien niet maar bijna alle Emerce Whitepapers zijn te downloaden. Ook zij gebruiken deze bewezen vorm van mail capture.

Frames Whitepaper FPSO Front page
Frames Whitepaper FPSO
Frames Whitepaper FPSO

Frames Whitepaper FPSO
Frames Whitepaper FPSO
Frames Whitepaper FPSO